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面对新风口!中国跨境电商如何转型升级?
来源: | 作者:前域会展集团 | 发布时间: 107天前 | 128 次浏览 | 分享到:

2021年1月至6月,跨境电商进出口额为8867亿元,同比增长28.6%,跨境电商已成为我国发展速度最快、潜力最大、带领作用最强的外贸新业态!

但跨境电商的经营受各大平台政策变化的影响巨大,亚马逊的封店潮让多少曾经的大卖家和中卖家血本无归!因此,庞大的跨境电商群体都在寻寻觅觅新平台、新风口!

跨境电商将成为我国发展速度最快、潜力最大、引领作用最强的新风口!

2020至2021年,世界经济一直处于相对动荡时期。

疫情冲击下,国外消费者被迫从线下购物转移到线上,再加上受疫情影响本土商品供给被限制,掀起了消费者跨境购物热潮。

在主要国家消费者的调查中,中国已经成为海外消费者跨境购物的主要目的国,中国跨境电商从产品出海时代迈向品牌出海时代。

我国跨境电商的出海现状

2020年,疫情席卷全球,全球经济陷入停摆危机,我国跨境电商进出口却继续保持良好发展势头,并有望延续快速发展的态势。

海关总署最新统计数据显示,2021上半年,我国跨境电商进出口8867亿元,同比增长28.6%。其中,出口6036亿元,增长44.1%;进口2831亿元,增长4.6%。

即使受到亚马逊封店事件的影响,我国跨境电商出口仍保持高速增长,相对比2020全年增速提高4个百分点,这也说明了我国跨境电商出口的市场活力和增长韧性。

此外,在独立站、直播短视频、社交媒体的带动下,跨境电商DTC模式出现爆发式增长,为出海企业创造了全新链路,跨境电商进入多模式并行阶段,同时形成全新的跨境电商产业生态。

与其他国家相比,我国跨境电商企业分别在政策、供应链、人才方面享有天时地利人和的独特优势。

跨境电商六大特点

中国跨境电商出海历时十余年,面对合规化、品牌化、数字化以及全球化的发展趋势,企业积极探索成功出海之路,各类企业大多已启动或计划启动对于品牌化运营的探索。

随着全球经济化的加速,国内电商平台卖家数量剧增,利润下滑,越来越多的人转到跨境电商平台销售,国内也给跨境电商提供了越来越好的政策扶持;跨境电商是一个趋势,我国的跨境电商特点可总结为以下六点:

01、全球性

互联网是没有边界的一个媒介,流量没有边缘,由于经济发展全球化,地球村的趋势,商家通过其网络进行跨境的销售,让跨境销售产品也具有全球化的特点。


02、无形性

网络发展,使得数字产品和服务通过网络盛行,如:数据、图像和声音可以在全球网络环境下集中传输,这些媒介可以以数据代码的形式存在,所以可以说其具有无开性。


03、匿名性

跨境电子商务的全球性和非中心化,很难识别买家身份和具体的地理位置。在线交易的买家大多不会显示自己具体的位置和身份,但是并不影响交易的进行,网络匿名也允许买家这样做。


04、即时性

在网络上销售产品,其与地理位置,距离没有关系,传统的交易模式必须得以电报,传真,电话等进行沟通,在其沟通过程当中,具有很不确定的时间差,而跨境电子商务中,信息交流是非常便捷的,可以做到基本实时沟通,能更有效的进行交易。


05、快速演进

跨境电商是一个新的模式,现阶段尚处于其发展阶段,其网络设施和相应协议软件的发展具有很大的不确定性。但是政策制定者需考虑电子商务是在网络上交易,就像新生儿一样,势必会以前所未有的速度和无法预知的方式,进行不断的演进。


06、前景广大

目前国家出台了很多政策对跨境电子商务交易提供支持,物流效率越来越好,各种关税等政策也越来越好,在全球化的,这块是非常有前景的,未来将会出现更多的跨境电商平台。对于国外消费者来说,能买到物美价廉的产品是每一个国家人民的需求,所以跨境电商是顺应趋势的,目前还是蓝海市场。


转型升级的核心关注点


尽管部分中国跨境电商已经开始意识到用户行为数字化的重要性,但很多企业并未实现对用户需求的深度、持续挖掘并用于改善业务,发展中迫切需要提升用户体验和复购率。



背靠中国强大的供应链体系,中国跨境电商往往拥有较强的生产能力,但是在产品开发层面依然有提升的空间。



国外消费者更加看重品牌带来的精神价值,而中国跨境电商的品牌建设仍停留在初级阶段。此外,中国跨境电商品牌更加注重产品层面的效果营销,往往忽视了精神层面的营销,难以占领消费者心智。

如何平衡产品广告及品牌广告的投入,做到不仅仅关注短期投入及效果,也注重平衡中长期投入与收益,是中国跨境电商品牌可持续发展需要迫切思考的问题。

用户是DTC品牌的一大重要核心资产,借助对用户各类数据信息的收集与分析、了解用户是谁(用户画像)及其核心需求(用户购物旅程)、并针对性开展运营是成功DTC品牌的必经之路。

过去10年,我国跨境电商主要以性价比输出为主,通过产品价格获得竞争优势。

随着DTC模式的兴起,跨境原生品牌、新消费品牌以及传统品牌都开始了全球化布局,将跨境电商带入“品牌出海”时代。

为了实现可持续发展,跨境电商不仅需要在产品、用户层面不断加强企业实力,还需要在品牌建设方面更进一步。